Aurkezpen tentagarria da. «Ur garbi eta purua, merkeago!». Prezioa baxua da, marketina leuna, eta aurrezkiak uko egiteko gehiegi dirudite. Erosten duzu, sistema gainditu duen erosle trebe baten moduan. Ur-arazgailu bat lortu duzu afari on baten prezioan.

Benetan erosi duzuna esperientzia luzeago eta askoz garestiago baterako txartela da. Ura arazteko munduan, ikusten duzun lehenengo prezioa ia inoiz ez da benetako prezioa izaten. Benetako kostua "aurrekontu" erosketa bat zulo ekonomiko bihurtzen duten gastu isil eta errepikakorren serie batean ezkutatuta dago.

Ez da marka merkeak gutxiestea. Kostu baxuko etxetresna elektriko askoren oinarrizko negozio eredua ulertzea da hau: Razor & Blades 2.0. Saldu heldulekua merke, irabazi fortuna jabedun xaflekin urteetan zehar.

Jarrai dezagun merke-merke dagoen arazgailu baten diru-arrastoa eta ikus dezagun nora garamatzan benetan.

Sistema "merke" baten lau bidesari ezkutuak

1. Iragazki-tranpa: Jabeduna eta garestia
Hau da zulo beltz handiena. 99 dolarreko unitate oso horrek iragazki-kartutxo txiki eta forma arraroa du. 6 hilabete barru ordezkatzeko garaia denean, hau aurkitzen duzu:

• Jatorrizko fabrikatzaileak bakarrik egiten du. Ez dago hirugarrenen alternatiba merkeagorik.
• 49 dolar balio du. Jatorrizko unitatearen prezioaren erdia ordaindu berri duzu kontsumigarri bakar batengatik.
• Egin kalkulua: 5 urtetan, 10 iragazki aldaketarekin, 490 dolar gastatuko dituzu iragazkietan bakarrik, gehi hasierako 99 dolar horiek, guztira 589 dolar. Prezio horretan, lehen egunean bertan tamaina estandarreko iragazkiekin eskuragarri dauden sistema ertain entzutetsu bat eros dezakezu.

2. «Eraginkortasunaren» miraria: ura eta elektrizitatea
Purifikatzaile merkea askotan energia eta ura xahutzen ditu.

• Uraren xahuketa: RO sistema zahar batek 1:4ko hondakin-uraren erlazioa izan dezake (galoi 1 ur puru, 4 litro hustubiderako). Sistema moderno eta eraginkor bat 1:1 edo 2:1 da. Zure familiak egunean 3 litro ur puru erabiltzen baditu, teknologia zahar horrek egunero 9 litro gehiago xahutzen ditu, edo urtean 3.285 litro. Hori ez da ingurumen-kostua bakarrik; zure ur-fakturaren igoera bat da.
• Energia Banpiroa: Ponpa merkeak eta isolatu gabeko deposituak denbora gehiagoz eta gogorrago funtzionatzen dute, egunero zure argindarraren fakturari zentimo ezkutuak gehituz.

3. Salbatzaile Laburra: Zaharkitze Planifikatua
Barneko piezen eraikuntza-kalitatea da kostuak murrizten diren lehen faktorea. Plastikozko karkasak meheagoak dira eta pitzatzeko joera handiagoa dute. Konektoreak hauskorragoak dira. Sistema ez dago konpontzeko diseinatuta; ordezkatzeko diseinatuta dago.
Balbula batek 13 hilabeteko markan huts egiten duenean (urtebeteko bermea igaro berri denean), unitate berri baten kostuaren % 70eko konponketa-faktura ordaindu behar duzu. Zikloaren hasierara itzuli behar duzu.

4. Errendimenduaren zigorra: Ordaindu (ez) duzuna jasotzen duzu
Prezio baxu horrek askotan iragazketa-bide sinplifikatu bat islatzen du. Etapa dedikatuen ordez iragazki konbinatu bakarra izan dezake. Emaitza?

• Emari motelagoa: 50 GPD-ko (eguneko litro) sistema batek edalontzi bat izugarri motel betetzen du 75-100 GPD-ko sistema estandar batekin alderatuta. Denborak balioa du.
• Iragazketa osatu gabea: "RO Sistema" dela esan dezake, baina disolbatutako solido gehiago igarotzen uzten duen errefusa-tasa baxuko mintza izan dezake, edo azken leuntzeko iragazkirik ez du, eta horrek ura zapore arina uzten du.

Erosle Adimentsuaren TCO (Jabetza Kostu Osoa) Kontrol-zerrenda

"Erosi" sakatu aurretik, egin analisi azkar hau:

1. Aurkitu iragazkiaren prezioa: Zenbat balio du ordezko iragazki multzo oso batek? (Ez bat bakarrik, guztiak).
2. Egiaztatu iragazkiaren bizitza: Zein da fabrikatzaileak gomendatzen duen aldaketa-tartea zure uraren baldintzetarako?
3. Egin 5 urteko kalkulua: (Hasierako prezioa) + ((Iragazkiaren kostua / Iragazkiaren bizitza urteetan) x 5)
   • Unitate merkearen adibidea:99 $ + ((49 $ / 0,5 urte) x 5) = 99 $ + (98 $ / urte x 5) = 589 $
   • Kalitate Unitatearen Adibidea:399 $ + ((89 $ / urte 1) x 5) = 399 $ + 445 $ = 844 $
4. Konparatu balioa: 255 $-ko alde horren truke 5 urtetan (51 $/urte), kalitatezko unitateak eraginkortasun hobea, fluxu azkarragoa, berme luzeagoa, pieza estandarrak eta ziurrenik material hobeak eskaintzen ditu. Horrek gehiago eskaintzen dubalio?
5. Ziurtagiriak egiaztatu: Aurrekontu unitateak NSF/ANSI ziurtagiri independenteak ditu axola zaizkizun kutsatzaileentzat, edo marketin baieztapen lausoak besterik ez dira?